如果是個人對個人的交易，你必須選擇品牌交易平臺。目前在國內排名第一的C2C交易平臺為淘寶網，當然拍拍網和易趣網等也是非常不錯的交易平臺，這需要看你的產品，如果你的產品是以QQ目標人群為主體，那你最好往拍拍網注冊開店交易，因為這個交易平臺一般都是比較年輕時尚的人群消費，如飾品、紀念卡、玩具等，雖然拍拍網是個綜合性的購物平臺，但還是有一定的目標傾向。要是保健營養品、服裝、電器、電子等產品，最好選擇是淘寶網，淘寶網是一個綜合性的交易平臺，內容非常豐富，交易量比較大。有些中小企業就是通過淘寶網創造了自己的品牌，并走出了困境。
但許多中小企業由于資金問題，也帶來了人力資源的缺乏，在對產品的形象包裝與整個網絡交易宣傳還處在初級階段，最好讓知名的專業公司你為服務，進行產品定位和形象定位，起到四兩撥千斤的作用。
借勢二：借別人的網絡，為自己省錢
電子商務營銷，最大的特點其交易平臺，不做則擺，一做就是全國甚至全球性的營銷。我們有一個客戶，是做鮮花的。第一次接觸時，他告訴我們，他只要做江浙滬一帶的市場就可以了，其它的市場他無法做。我們只能跟他說，一旦進入交易平臺，就是全國性的。他說那怎么辦？我們說你可以用網絡招商的形式，在全國各個省招鮮花網上代理店，然而交易平臺一旦產生交易，你可以下訂單到所在的網上代理店就近發貨送貨。本來客戶的小花店是小得不能再小了，但結果卻通過交易平臺做成了全國性的買賣，成為了網上鮮花的一個品牌。
講這個案例只是想說明一個問題，選擇電子商務平臺，借別人的網絡，為自己省錢。
選擇好了交易平臺，選擇網絡運行人或是運行公司，是一個非常重要的工作，要是選擇不好，可能一年也不一定能交易出去多少。我碰到過許多中小企業，在聽我們教育演講后，覺得方法掌握了，就開始自己動手干，叫了幾個人在自己認為合適的平臺上注冊交易，結果半年才成就幾單生意，這是為什么？一是新手對平臺交易操作不熟悉。二是新手剛上網絡平臺沒有信用度，一般交易人寧做熟客，不做生客。三是交易跟蹤溝通水平達不到，專業知識不熟悉。所以，在開始時要有自己的人去注冊成為交易平臺的一員，但先要在交易平臺里找到合適的合作伙伴，這樣可以少走彎路。選擇合作人，就是選擇網商，網商與網店不一樣，一般網商都有自己的一個營銷群，如像現在淘寶網上《天使在人間》的網絡營銷群，其下面的網店就是近兩千家，信用度都在99%以上，交易量很大。不要去選擇那些時間短，營銷群的專業水平還不夠成熟的網商，這樣也會耽誤企業許多時間，特別是有些網商，今天叫這個群，明天又與其它群合起來叫其它名字，后天就單干搞網店了。這樣的情況在網絡交易平臺中會經常出現，企業一不小心，剛有點起色的電子商務營銷，最后卻得重新來過。
實際借交易平臺營銷群的目的，就是為自己省出一大份錢，這個錢并不是現金，而是時間，網絡不上量時，一年也上不了量，有時會把企業急死，而企業最不能接受的經濟效益就是時間，有道是“時間就是金錢”。先讓網絡營銷群一夜之間進入交易平臺，再進行精心地品牌打造，只要宣傳的好，一般三個月后，其銷量會逐步起來的。有的甚至可能一個月，就會有一個好的營銷局面，一個浙江的服裝品牌，在網上交易平臺一見面，由于營銷群強大，促銷到位，十天時間就銷售達到十多萬元。還有一個省錢方法，就是依賴與你的合作交易平臺上強大的網商營銷群伙伴，其本身就是一個強大的宣傳傳播體系，如果企業的激勵政策到位的話，網商營銷群更會為你進行多方的傳播，可以省下80%的宣傳費用，這給企業的負擔減輕了很大一塊。
所以有人說，選擇好了網商，就是成功了60%。
借勢三：借別人的優勢，為自己所用
交易平臺有了，網商找到了，按理應當任務完成了，但要想讓企業的產品營銷出去，快速上量，還需要一個角色來為你用使用，那就是新派生出來的電子商務營銷策劃公司。這樣的公司不像傳統營銷咨詢機構，由于進行實地性市場策劃，需要大量的人力物力來支持策劃的執行其。而電子商務營銷策劃公司只需要在這個虛擬的世界時里，設計一個虛擬的市場，進行布陣，然后對產品進行定位、形象進行定位、目標群進行定位，還有賣點進行轉換，利用網絡上一切可以利用的東西進行嵌入式媒體整合，就可以達到事倍功半的效果。我們給一家年代圖片公司進行策劃，我們策劃師化了整整一個月時間，寫了一部紀實體都市情感小說，每天一篇，在多家網上發表轉載，結果，許多大學生或是在戀情說愛的年輕人，喜歡把自己的照片讓這家公司做成詩一般的畫冊互送給對方，特別是那些網友們，看了小說后，就找這家公司，最后，這家公司不得不在全國開設了十二家網絡圖片公司。
中小企業在產品導入交易平臺時，最好就是利用別人的優勢，讓專業人士對產品進行全面的測定，如果不做測定，有些產品上網后，不對路子，就是網商再厲害，也不可能有銷量。通過專業機構的測定，選擇好基本的賣點，并簡單地作一個網絡調研，一旦吃準，再大面積上產品，保險系數要高出十多倍，像一家專業機構給一個做手表的企業進行產品測定，發現這些表原來是積壓品，要是正常銷售，可能購買量很小，后來，專業機構進行網上調研，決定把表賣給那些上網一族，于是讓企業在手表原有的基礎上，加了一點花邊，成本幾乎可以不算，產品一推到網絡平臺上，這批手表很快在網上銷售一空。
同時，電子商務營銷機構，一般給出的費用很低，大多企業都能夠接受。少則每月四五千元，多則一萬元左右。這些機構完全是靠數量來取勝的。
借了別人的優勢，只要一個產品在交易平臺上取得成功，那么后面作為企業就可以獲得更多網絡導入經驗，在進行產品開發時，就不用再進行測定了，同時有了平臺，有了一定的企業知名度，其它產品進入時，上量的速度也會加快。這就叫通過別人的專業優勢，使自己得到更多的網絡營銷經驗，為自己所用，花最少的錢，卻借了別人的船出海了，并且在網絡的海洋時自由往來，電子商務營銷又給中小企業創造了一個發展的機會。
當然，中小企業借電子商務營銷出海，不僅僅像我們說的那么簡單，中間還有許多困難需要我們去克服，但我們相信，中小企業通過電子商務營銷打開自己的營銷之路，不失為是一條非常明智之路。
作者介紹：馬得草，杭州豪狼網絡營銷執行機構“領頭狼”，電子商務營銷實戰專家。在傳統營銷上以自己獨特的營銷創意實踐，先后服務過雪花啤酒、重慶太極藥業、天津燈塔、笑廚食品、喬頓服飾等二十一個品牌。在電子商務營銷上，堅決扶持中小企業網絡營銷為主體方向，先后服務過香巴拉食品、紅帆番茄紅素、恰瑪古堿性營養液、金色疆南果品等三十多個網絡營銷品牌，使這些企業走出困境，搏擊市場。QQ：594736860 454258632 網址：www.hlf2f.com
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